主編語：
近年來，港商逐漸意識到開拓內地市場的重要性，但也同時面對不少障礙和挑戰。根據內地企業的成功經驗，從另一角度審視港商可採取的內銷策略。
雖然2008年環球金融海嘯的影響逐漸減退，但由於歐美經濟存在結構性危機和缺陷，當地市場還需要一段時間才有可能回復到海嘯前的水平。
另一邊廂，內地市場漸趨成熟，延續多年的增長勢頭，因此開拓內銷市場逐漸成為港商求存、求發展的一大方向。
- 黃略
內地市場的新變化
據統計，2011年擁有250,000以上中產階級人口的內地城市已有90個，遠高於美國和加拿大的總和（70個），並預期會於2020年上升至約400個。
倘若企業未能把握時機，盡快在競爭日趨激烈的內地市場爭取到優勢，既會因藥石亂投而耗費大量寶貴的資本（如勞力、廣告和貿易支出等），造成短期損失，更會失去「先行者優勢」，增加將來鞏固品牌地位的難度，影響企業的長遠發展。
進軍內地市場的「心法」和「陣勢」
掌握「心法」、「陣勢」和「招式」是在內地市場爭取成功的基本入門。受到西方的商業思維和規範局限，不少企業從線性角度考慮，認為發展中國家會逐步跟隨發達國家的市場發展模式，並對內地市場作出各類錯誤假設，結果令他們不能發揮優勢，在內地市場鎩羽而歸。
征服內地市場的「招式」
「招式」看似老生常談，但企業必須打破既有的思維謬誤和局限，並結合上述市場陣勢的考慮，才可牢固地把握箇中竅門。
對中小企的啟示
雖然香港製造業中小企與跨國企業在規模和業務上存在一定差異，但由於香港作為國際城市，加上沿襲英美的商業和法律制度，不少製造業中小企均可能對內銷市場有同樣的誤解，故應對此加以留意，制訂符合當地市場實況的策略。
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